Publicité Laforêt Immobilier

Dans ce nouveau spot publicitaire, Laforet Immobilier cherche a renforcé son image de proximité avec ses clients. En effet en montrant un homme dans sa douche, une femme seule dans son salon, un père allant cherché son enfant à l'école, une mère préparant le repas, un adulte rentrant chez lui en automobile, un groupe de jeune jouant de la musique, un homme écoutant de la musique,ou encore une femme organisant une soirée chez elle , le réseau veut nous montrer qu'il est implanté dans la vie de ses clients qu'il y a un véritable échange qui ne se limite pas à un echange commercial.

On peut aussi apercevoir le nouveau logo de la marque à la fin de cette pub.

Les stratégies de resau de Laforêt Immobilier

Laforêt Immobilier se base sur 2 principales branches en ce qui concerne leurs stratégies de développement de leur réseau:

-Une stratégie de développement, c'est a dire prendre des décisions stratégique pour s'implanter d'un point de vue géographique ou spatial.
Au niveau national, Laforêt Immobilier à ouvert 880 agences , principalement dans les centre-villes, ce qui leur permet de couvrir en grande partie le territoire français.
Le nombre d'agence Laforêt Immobilier a donc évolué d'environ 53% depuis 2004.
Au niveau International, Laforêt Immobilier essaye de s'étendre sur les marchés étrangers, pour améliorer sa croissance. Ce développement vise a une extension sur le territoire, et ainsi a capter une clientèle étrangère. Ainsi le réseau compte 23 agences au Portugal, 9 au Luxembourg et 7 au Maroc. Elle s'est aussi implanté dans certains pays de l'Est qui sont des marchés très porteurs avec plus d'une centaine d'agences en Roumanie et République Tchèque.


-Une stratégie de positionnement, c'est a dire prendre des choix stratégiques qui cherchent à donner à une offre (produit, marque ou enseigne), une position crédible, différente et attractive au sein d'un marché et dans l'esprit des clients.
Laforêt se concentre sur une stratégie de marque en étoffant ses offres de services, leur réussite serait basée sur la nature des services offerts à leurs clientèle (suivi de vente de leur bien, sur internet ou par téléphone portable)
Le logo a aussi récemment été changé afin d'accroître une notoriété et d'opérer une montée en gamme (cibler les produits et les clients sur du haut de gamme).
Le réseau Laforêt Immobilier joue beaucoup sur son image d'un des leaders du marché de l'immobilier.

Marché de l'immobilier

Les parts de Marché en nombre d'agences

Les agences immobilières sont difficilement départageable par classement.
Le tableau ci dessus nous montre que Laforet Immobilier est en 2005-2006 troisième des professionnel de l'immobilier suivant le nombre d'agences en France derrière Orpi et Century 21.

En 2005, le volume de ventes de laforet immobilier s'est élevé à 4,9 milliards d'euros contre 6,5 pour Century 21.

La concurrence

Au niveau de la concurrence , les sites d'annonces immobilières de particulier à particulier se développent à grande vitesse sur le marché de l'immobilier. Parmi lesquels pap.fr (avec plus de 25.000 offres), entreparticuliers.com (27.000 annonces) , explorimmo.com.
Force est de constater que les plus gros concurrents des professionnels de l'immobilier sont finalement les particuliers eux-mêmes. En effet, les agences ne réalisent que 61 % des transactions, contre 5 % pour les notaires, le solde se composant d'opérations entre particuliers.

Du côté des agences immobilières, il existe donc un manque à gagner important.Pour grignoter des parts de marché, l'heure est donc à la centralisation des offres au niveau de chaque enseigne, mais également entre elles.

C'est ainsi que le concept de bourse immobilière a vu le jour en France il y a un peu plus d'un an pour permettre aux professionnels de mettre en commun leurs mandats exclusifs ou semi-exclusifs. Le FFIP, Fichier français immobilier des professionnels, est à ce jour composé d'une cinquantaine d'associations opérationnelles implantées surtout dans le Sud et l'Ouest de la France.

Pour conclure, Century 21, Orpi et Laforêt dominent un marché où s'impose de plus en plus la vente directe entre particuliers. Pour résister à cette tendance, le partage de mandats entre agences commence à faire son chemin par le biais de bourse immobilère.

La force du réseau Laforêt Immobilier

Une image communiquant la proximité:
- avec le marché : totalement intégrées à la vie locale, les agences jouent l'ouverture et la convivialité en ciblant les besoins du marché de proximité.
- avec les clients: 3 valeurs au coeur du concept (Clarté, Convivialité, Efficacité) à vocation d'engagement.
- avec les franchisés: l'implication des franchisés à la vie du réseau fait partie intégrante du modèle Laforêt Immobilier

Une performance qui va vers le coté social :
- culte de l'esprit d'entreprise: plus que des professionnels de l'immobilier, les franchisés sont des créateurs d'entreprise au tempérament de leader
- politique de formation et de motivation: formation des franchisés et de leurs collaborateurs
- dynamique de réseau ouvert: recommandations de clients entre les agences, mise en place de fichiers communs contribuant à stimuler l'activité de chaque agence.

Un savoir-faire bien établi :
- des méthodes d'implantation gagnantes: outil géomarketing, accompagnement, assistance pendant l'ouverture
- des outils de communication puissants: stratégie nationale et locale efficace (campagnes TV, animation des vitrines, outils personnalisables...) et un site internet comptabillisant des millions de pages vues.

Mais cette force ce sont les chiffres qui en parlent le mieux :

84% -Le taux de notoriété globale* en France. Laforêt Immobilier est une marque de référence sur le marché.Elle est même devenue la première marque immobilière citée spontanément par les consommateurs (* source IFOP - Baromètre de Janvier 2008).

36 000 -Le nombre de transactions réalisées par Laforêt Immobilier en France en 2007.

60 000 -Le nombre de biens en permanence en ligne sur notre site www.laforet.com

350 000 -Le nombre moyen d'internautes qui visitent chaque mois le site Internet Laforet soit plus de 14 millions de pages vues.

500 -Le nombre de commerciaux formés chaque année dans leur école de vente.

4250 -Le nombre de collaborateurs Laforêt en France fin 2007.

Publicité TV

Cette publication nous présente une des dernieres publicité du reseau Laforët Immobilier destinée à la télévision!
Le reseau cherche a nous communiquer une image de proximité vis-a-vis de leurs clients, en effet les personnages transmettent une relation d'écoute entre eux et l'agence immobilière (Laforët est présenté comme "un ami").
D'autres part en montrant des personnes de milieux différents et pratiquant différentes activités , le reseau espère toucher une clientèle des plus variée.

Fiche technique

Nom : Laforêt Immobilier

Activité : Réseau de franchise d'agences immobilières

Adresse bassin chamberien : 2 rue St Antoine , 73000 Chambery

Téléphone : 04 79 60 88 00

Statut : SAS au capital de 164172 €

Création de l'entreprise : 1981

Création de l'entreprise en franchise : 1991

Co-fondateurs : Patrick-Michel Khider et Bernard De Cremiers

Nombre de collaborateurs : 3200

Résultat en 2008 :

-Volume de vente : 4,4 Md€

-Honoraires : 190M€

Objectifs futurs :

-10 000 points de vente dans le Monde

-3000 points de vente en Europe

-1200 points de vente en France

Présentation Laforet immobilier

Laforet Immobilier est un reseau d'agences immobilières crée en 1981 sous l'impulsion de Patrick-Michel KHIDER, Bernard DE CREMIERS.

Dès leurs premiers échanges durant leurs études de droit, ils s'aperçoivent qu'ils partagent les mêmes valeurs et les mêmes convictions. En 1981, ils créent ensemble leur première agence immobilière, dans le nord de la région parisienne.

Le reseau ayant d'abord connu un developpement sous forme de succursales, le savoir-faire des deux hommes a ensuite permis un developpement sous forme de franchise dix ans plus tard (1991).
Actuellement, Laforet est implanté dans toute la France ainsi que dans trois autres pays (Portugal, Luxembourg et Maroc).

http://www.laforet.com/